Wenn Sie eine Marktexpansion ins Auge fassen, aber Schwierigkeiten haben, eine globale Präsenz aufzubauen, dann müssen Sie vielleicht Ihre Strategie ändern. Ein multinationaler Ansatz könnte genau das Richtige für Sie sein.

Multidomestic-Strategie bedeutet, dass ein Unternehmen sich auf internationale Märkte wagt und dabei versucht, die kulturellen, gesellschaftlichen und rechtlichen Aspekte jedes neuen Marktes zu berücksichtigen. Dies ist ein sehr schwieriger Prozess und der Grund, warum Sie Tools wie Weglot benötigen, um sprachliche und lokalisatorische Herausforderungen zu bewältigen.

In diesem Beitrag werden wir uns mit multinationalen Strategien befassen, definieren, was sie sind, ihre Hauptmerkmale erläutern und sie von globalen Strategien unterscheiden. Außerdem gehen wir auf die potenziellen Vorteile und Herausforderungen ein, die mit der Wahl eines multinationalen Ansatzes verbunden sind.

Wenn Sie also bereit sind, neue Märkte zu erschließen, lassen Sie uns einen tiefen Einblick in das Verständnis und die Umsetzung einer multinationalen Strategie gewinnen!

Was ist eine Multidomestic-Strategie?

In einer zunehmend vernetzten Welt, in der Grenzen immer mehr an Bedeutung verlieren, gewinnen erfolgreiche Unternehmen ihre Kunden oft dadurch, dass sie lokale Kulturen, Bedürfnisse und Geschmäcker verstehen und berücksichtigen. Hier kommt die multidomestische Strategie ins Spiel - ein einzigartiges Geschäftsmodell, bei dem Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen an die spezifischen lokalen Märkte anpassen.

Zur Umsetzung einer multinationalen Strategie gehört mehr als nur die Übersetzung von Produktbeschreibungen in eine andere Sprache. Vielmehr geht es darum, ein hohes Maß an lokaler Reaktionsfähigkeit mit umfassenden Lokalisierungsverfahren zu schaffen, die Sensibilität für einzelne Märkte zeigen. Dazu kann es gehören, die Funktionen zu ändern, unterschiedliche Preismodelle einzuführen oder das Produktdesign so zu entwickeln, dass es eng mit den lokalen Erwartungen und Vorlieben verbunden ist.

Diese Strategie unterscheidet sich von anderen internationalen Expansionsstrategien durch ihre Betonung der Lokalisierung.

Wie Augustin Prot, Mitbegründer und CEO von Weglot, es ausdrückt: "Im Gegensatz zu einer globalen Standardstrategie, die für alle passt, bietet ein multinationaler Ansatz eine maßgeschneiderte, marktspezifische Lösung die direkt auf die jeweilige Zielgruppe zugeschnitten ist".

Arten von internationalen Geschäftsstrategien

Wenn Unternehmen versuchen, ihren Horizont global zu erweitern, gibt es neben der multinationalen Strategie eine Reihe von herausragenden Methoden für internationales Wachstum: globale und transnationale Strategien.

Globale Marketingstrategie

Eine globale Strategie bietet ein standardisiertes Produkt oder eine standardisierte Dienstleistung für verschiedene internationale Märkte und nutzt die Vorteile der Einheitlichkeit und Effizienz. Hier besteht das Hauptziel nicht so sehr darin, eine starke und maßgeschneiderte internationale Präsenz zu schaffen, sondern vielmehr die Kosten niedrig zu halten und Größenvorteile zu erzielen.

Ein erfolgreiches Beispiel ist Apple, das seine Marken- und Marketingstrategien in allen Ländern nahezu identisch gehalten hat. Mit seinen universellen Produkten und seiner auffälligen Werbung spricht das Unternehmen ein internationales Publikum an, ohne sich groß um die Lokalisierung seiner Angebote zu bemühen.

Der Nachteil dieser Strategie ist, wie Sie sich wahrscheinlich denken können, der potenzielle Mangel an lokaler Reaktionsfähigkeit, die ein wichtiger Bestandteil von multinationalen Strategien ist.

Transnationale Marketingstrategie

Auf der anderen Seite steht das transnationale Modell, eine hybride Strategie, die darauf abzielt, die Effizienz einer globalen Strategie mit den Vorteilen einer lokalen Reaktionsfähigkeit zu verbinden.

McDonald's ist eines der erfolgreichsten Beispiele für eine länderübergreifende Strategie, da das Unternehmen weltweit spezifische regionale Menüs anbietet und gleichzeitig ein einheitliches Markenimage pflegt. In den philippinischen Restaurants gibt es zum Beispiel Chicken McDo mit McSpaghetti, ein äußerst beliebtes Gericht.

In fast jedem Land, in dem es eine McDonald's-Franchise-Niederlassung gibt, ist es dasselbe: Es werden saisonale Menüs und Spezialitäten kreiert, die auf den lokalen Geschmack abgestimmt sind, während sich der Hauptsitz in Chicago befindet.

Wie verhält sich dies nun im Vergleich zu einer multinationalen Strategie?

Schauen wir uns Procter & Gamble an. Wenn Sie aus den USA kommen, sind Sie wahrscheinlich mit den Damenbinden von Always vertraut.

Im Gegensatz zu McDonald's und Apple, die ihr Branding unabhängig vom lokalen Markt beibehalten, ändert Procter & Gamble das Branding je nach Land komplett, einschließlich des Produktnamens, der Farben, des Logos und allem anderen.

So sieht das Produkt in Portugal aus:

Und so sieht es in Indien aus:

Wie Sie in beiden Fällen sehen können, ermöglicht dieser Ansatz eine autonome Entscheidungsfindung, mit anpassbaren Lösungen für verschiedene Märkte und weitgehend unabhängigen Operationen. Die lokale Reaktionsfähigkeit ist vollständig optimiert, aber diese Strategie hat ihren Preis, nämlich eine geringere globale Integration.

Einfach ausgedrückt: Wenn man so viel Aufwand in lokalisiertes Marketing steckt, kann man seine Strategie nicht auf globaler Ebene anwenden, wie es Apple und McDonald's getan haben.

Die länderübergreifende Strategie hingegen erfordert eine integrierte Entscheidungsfindung und bietet einen gemischten strategischen Ansatz, der starke Interdependenzen zwischen Unternehmen in verschiedenen Ländern begünstigt.

Vorteile und Nachteile von multinationalen Strategien

Im Laufe der Jahre haben viele Global Player wie Procter & Gamble erfolgreich eine multinationale Strategie verfolgt und auf verschiedenen Märkten ein außergewöhnliches Wachstum erzielt. Um das Potenzial dieser Art von Strategie voll auszuschöpfen, müssen Sie sich jedoch sowohl der möglichen Nachteile als auch der Vorteile bewusst sein.

Diese Werkzeuge können bei der Bewältigung der Probleme, die mit multinationalen Strategien einhergehen, sehr hilfreich sein. So kann beispielsweise der Prozess der Lokalisierung, d. h. die Anpassung an lokale Sprachen und Kulturen, sehr kompliziert werden, insbesondere wenn es um Dialekte und kulturelle Besonderheiten geht.

Entwicklung und Umsetzung einer multinationalen Strategie

Planen Sie, Ihr Unternehmen global auszurichten? Bevor Sie sich auf den Weg machen, müssen Sie das Terrain, das Sie betreten, genau kennen. Die Umsetzung einer multinationalen Strategie kann kompliziert sein, aber mit einem gut kalkulierten Ansatz können Ihre globalen Bestrebungen richtig Fahrt aufnehmen.

Schauen wir uns einige wichtige Faktoren bei der Entwicklung und Umsetzung dieser Art von Strategie an.

1. Den Markt verstehen

Nehmen Sie sich Zeit für die Erforschung der lokalen Kulturen, der Demografie und des Kundenverhaltens in Ihrem Zielmarkt. Der beste Weg, diese wichtigen Erkenntnisse zu gewinnen, sind umfassende Marktforschungsmethoden wie Umfragen, Interviews und die Analyse von Verbraucherdaten.

Starbucks und sein Versuch, nach Australien auszuwandern, sind ein gutes Beispiel dafür, was man nicht tun sollte.

Es ging davon aus, dass sein amerikanisches Geschäftsmodell angesichts seiner globalen Markenreichweite zum Erfolg führen würde. Dabei übersah es jedoch die reiche lokale Café-Kultur Australiens und konkurrierte schließlich mit lokalen Coffee Shops, die für australische Verbraucher attraktiver waren.

Starbucks erkannte seinen strategischen Fehler und änderte seine Strategie, indem es die lokalen australischen Geschmäcker hervorhob und vor Ort einkaufte und es schließlich schaffte, sein Markenimage wiederherzustellen und die australischen Verbraucher wieder zu erreichen.

2. Das Produkt anpassen

Eine Einheitslösung funktioniert selten, wenn es darum geht, die Meere des globalen Handels zu befahren. Es kann nicht schaden, seine Produkte oder Dienstleistungen an die spezifischen Erwartungen des jeweiligen lokalen Marktes anzupassen.

Frito-Lay hat sich in der Snack-Industrie dadurch hervorgetan, dass es seine Produkte auf die verschiedenen regionalen Geschmacksvorlieben zugeschnitten hat. Dieser Ansatz umfasste einzigartige Geschmacksrichtungen und lokale Zutaten, die durch kulturell ansprechende Marketingkampagnen ergänzt wurden.

Durch die Einrichtung lokaler Produktionsstätten konnte Frito-Lay die Kosten effektiv senken und seine Marktposition stärken. Diese Konzentration auf lokale Präferenzen hat nicht nur den Umsatz und den Marktanteil erhöht, sondern auch den weltweiten Bekanntheitsgrad von Frito-Lay als Unternehmen, das lokale Geschmäcker schätzt und versteht, gesteigert.

3. Marketing-Kampagnen lokalisieren

Ihre Marketingbotschaften sollten so vielfältig sein wie die Märkte, die sie ansprechen. Das kann bedeuten, dass Sie Bilder verwenden, die mit dem lokalen Umfeld übereinstimmen, oder dass Sie Ihre Botschaft in der lokalen Sprache und im lokalen Tonfall verfassen, um eine tiefe Verbindung mit dem einheimischen Publikum herzustellen.

Ein gutes Beispiel dafür ist die "Share a Coke"-Kampagne von Coca-Cola, bei der die Namen auf den Flaschen je nach Standort geändert wurden. In den USA stand auf den Flaschen "Share a Coke with John", "Sarah" oder "Bobby", während sie in Irland irische Namen wie "Aoife" und "Oisín" trugen.

Im Jahr 2015 hat Coca-Cola in Mexiko sogar eine Kampagne ins Leben gerufen, die sich an sehbehinderte Menschen richtete und Dosen mit Namen in Blindenschrift herausbrachte.

4. Einhaltung von Vorschriften in der Forschung

Es ist sehr wichtig, die lokalen Gesetze und Vorschriften zu verstehen und zu befolgen. In der Europäischen Union gibt es beispielsweise die Allgemeine Datenschutzverordnung (GDPR), in Australien die Änderung des australischen Datenschutzgesetzes (Privacy Amendment (Notifiable Data Breaches) to Australia's Privacy Act), in Brasilien das Lei Geral de Proteçao de Dados (LGPD), das der europäischen GDPR nachempfunden ist, und so weiter.

5. Umarmung der Technologie

Technologie treibt die Innovation in der Wirtschaft voran. Tools wie Weglot können Ihnen bei der Lokalisierung und Übersetzung von Websites einen Vorsprung verschaffen, während SurveySparrow eine gute Wahl für die Durchführung interaktiver Umfragen ist, mit denen Sie mit Ihrem potenziellen neuen Publikum in Kontakt treten können.

Gemeinsame Herausforderungen und Lösungen

Sich auf dem globalen Markt zurechtzufinden, kann knifflig sein. Sehen wir uns an, wie wir einige häufige Herausforderungen meistern können.

• Hohe Betriebskosten: Diese sind oft mit der Lokalisierung und der Umsetzung verschiedener Strategien in unterschiedlichen Märkten verbunden. Um eine Überschreitung des Budgets zu vermeiden, sollten Sie auf eine effiziente Ressourcenzuweisung und betriebliche Effizienz achten.
• Globale Operationen koordinieren: Von Zeitzonenunterschieden bis hin zur Verwaltung verschiedener länderspezifischer Strategien kann es zu chaotischen Zuständen kommen. Dieses Problem kann durch zentrale Datenbanken oder Koordinierungszentren eingedämmt werden, die Sie durch die Turbulenzen führen.
• Aufrechterhaltung der Markenkonsistenz: Es kann sein, dass Ihre Marke in verschiedenen Märkten aufgrund lokalisierter Marketingbemühungen unterschiedliche Farben trägt. Um dies zu vermeiden, sollten Sie globale Markenrichtlinien aufstellen. Diese Grundsätze unterstreichen den Kern Ihrer Identität und sorgen für Konsistenz an allen Standorten.
• Rechtliche Anforderungen: Eine häufige Sorge beim Eintritt in einen neuen Markt ist es, sich in rechtlichen Fragen zu verheddern. Aber die Zusammenarbeit mit lokalen Rechtsexperten oder Unternehmensberatern kann Ihr Rettungsboot sein, das Ihnen hilft, sich sicher durch die juristische See zu bewegen.
• Sprachliche und kulturelle Barrieren: Sie benötigen professionelle Übersetzungs- und Lokalisierungsdienste, die Ihnen helfen, diese Hindernisse zu überwinden und sich nahtlos an Ihre Zielmärkte anzupassen.

Die Rolle der Lokalisierung in multinationalen Strategien

Wenn Sie eine multinationale Strategie verfolgen, müssen Sie viele verschiedene Aspekte Ihres Geschäftsangebots lokalisieren, z. B. Produkte, Dienstleistungen, Marketingkampagnen und -materialien, Branding und vieles mehr.

Schauen wir es uns an.

Sprache, Bildsprache und Benutzeroberfläche

Die Sprachlokalisierung geht über die reine Übersetzung hinaus. Sie beinhaltet die Einbeziehung lokaler Dialekte, Redewendungen, kultureller Ausdrücke und Phrasen in Ihre Inhalte, um eine emotionale Verbindung mit Ihrem Publikum herzustellen. Dieses Maß an Anpassung schafft nicht nur Vertrauen, sondern verstärkt auch das Engagement des Publikums.

Ebenso wie die sprachlichen Aspekte sind auch die visuellen Elemente wie Bilder und die Gestaltung der Benutzeroberfläche von entscheidender Bedeutung. Sie sollten auf die lokale Ästhetik und die Vorlieben der Kunden zugeschnitten sein.

Wenn eine Marke beispielsweise Inhalte für einen Markt im Nahen Osten lokalisiert, würde die Verwendung einer Textausrichtung von rechts nach links auf der Website und kulturell relevanter Bilder die Benutzeroberfläche verständlicher und benutzerfreundlicher machen.

Zahlungsvorgänge und Währungen

Um Ihre Kunden vor Ort zufrieden zu stellen und eine erfolgreiche multinationale Strategie zu gewährleisten, sind die Nutzung lokaler Zahlungsabwickler und die Verwendung lokaler Währungen von entscheidender Bedeutung. Unternehmen sollten für eine einfache Integration beliebter Zahlungsverfahren sorgen und dabei deren Sicherheit, Beliebtheit und das Vertrauen der Kunden im Auge behalten.

Die Akzeptanz verschiedener Währungen ist jedoch ein zweischneidiges Schwert. Sie erhöht zwar die Bequemlichkeit für die Kunden, aber die Hausse oder Baisse an den Devisenmärkten kann erhebliche Auswirkungen auf die Erträge haben. Trotz dieser Unwägbarkeiten dürfen die Unternehmen nicht vergessen, dass die Kunden den Komfort und die Klarheit einer Zahlung in ihrer eigenen Währung immer vorziehen.

Inzwischen erfreuen sich Kryptowährungen und digitale Transaktionen weltweit immer größerer Beliebtheit, auch wenn die Akzeptanz von Markt zu Markt unterschiedlich ist. Unternehmen ziehen diese digitalen Vermögenswerte nun als potenzielle alternative Zahlungsmethode in Betracht, um ein zunehmend technikaffines Publikum anzusprechen.

Ein Unternehmen, das Zahlungs- und Währungsbarrieren meisterhaft überwunden hat, ist Rakuten, Japans größte eCommerce-Website. Die Marke bietet verschiedene Zahlungsarten an, darunter Banküberweisungen, Kreditkartenzahlungen und Rakuten-Punkte, und erlaubt sogar Transaktionen in Bitcoin.

Trotz schwankender Kryptowährungswerte und unterschiedlicher Methoden zeigt die erfolgreiche Integration von Rakuten die Vorteile verschiedener Zahlungsoptionen bei der Erweiterung der Kundenreichweite und Konversion.

Wie Weglot Ihre multinationale Strategie unterstützen kann

Ein Schlüsselfaktor für den Erfolg einer multinationalen Strategie ist die Fähigkeit, genaue und rechtzeitige Sprachübersetzungen durchzuführen. Die Aufgabe, Webinhalte in mehrere Sprachen zu übersetzen und die genaue Übersetzung neuer oder aktualisierter Inhalte aufrechtzuerhalten, kann eine große Herausforderung darstellen.

Hier kommt Weglot ins Spiel, eine Lösung für das Übersetzungsmanagement, die genau darauf ausgelegt ist, diese Herausforderungen zu meistern. Weglot kann alle Webinhalte schnell und präzise in mehrere Sprachen übersetzen und anzeigen.

Noch besser: Weglot bietet mehr als nur Übersetzung; es ist mit einer Reihe von Funktionen ausgestattet, die für eine effektive Lokalisierung unerlässlich sind, wie z. B.:

• Dedizierte Sprach-URLs für jede übersetzte Version Ihrer Website, wodurch die SEO-Leistung verbessert wird.
• Hreflang-Tags, die den Suchmaschinen signalisieren, welche Version Ihres Inhalts für welches Publikum bestimmt ist.
• Ein Übersetzungsglossar, mit dem Sie die Übersetzung für bestimmte Wörter und Ausdrücke definieren und für die Zukunft speichern können. Zum Beispiel machen Metaphern oft nur in einer Sprache Sinn, und anstatt sie direkt zu übersetzen, müssen Sie die Entsprechung in der Zielsprache finden.
• Außerdem sorgt es für die Übersetzung der Metadaten, so dass Ihre Produkte und Dienstleistungen in der lokalen Suche leicht auffindbar sind.

Um die transformative Kraft von Weglot zu verstehen, schauen Sie sich dieses Beispiel aus der Praxis an.

Volant ist eine Radsportbekleidungsmarke, die ihre Reichweite mit Hilfe der fortschrittlichen Übersetzungsfunktionen von Weglot erfolgreich auf zahlreiche europäische Märkte ausgeweitet hat. Zunächst versuchte das Unternehmen, seinen Shopify-Shop manuell ins Deutsche und Schwedische zu übersetzen, aber das erwies sich als zu schwierig und schränkte seine Expansionsmöglichkeiten ein.

Mit der Hilfe von Weglot gelang es dem Unternehmen jedoch, seine 100.000 Wörter umfassende Website in weniger als einem Monat in 9 verschiedene Sprachen zu übersetzen, die 11 wichtige europäische Märkte abdecken.

Die Wahl der richtigen globalen Expansionsstrategie für Ihr Unternehmen

Die Wahl der richtigen globalen Expansionsstrategie ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg Ihres Unternehmens auf der internationalen Bühne. Unter den verschiedenen Strategien ist ein multinationaler Ansatz aufgrund seiner einzigartigen Wettbewerbsvorteile eine ernsthafte Überlegung wert.

Denken Sie jedoch daran, dass die beste Strategie je nach dem spezifischen Kontext Ihres Unternehmens und seinen Zielen variieren kann. Ob eine multinationale, globale oder transnationale Strategie für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist, hängt in hohem Maße von Ihrem Zielmarkt, Ihrem Produkt und Ihrer Fähigkeit zu lokalisierten Aktivitäten ab.

Durch den Einsatz eines umfassenden Übersetzungs- und Lokalisierungstools wie Weglot kann die Umsetzung einer erfolgreichen multinationalen Strategie erheblich rationalisiert werden. Dank seiner Automatisierungsfunktionen bietet Weglot Unternehmen einen zeit- und kosteneffizienten Ansatz.

Sie können das Potenzial von Weglot erkunden , indem Sie es kostenlos ausprobieren und aus erster Hand erfahren, wie es Ihre multinationale Strategie unterstützen und verbessern kann!